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廣州市商務(wù)局不久前出臺(tái)《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案》，提出要在3年內(nèi)構(gòu)建一批直播電商產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、孵化1000個(gè)網(wǎng)紅品牌、培訓(xùn)1萬(wàn)名帶貨達(dá)人，將廣州打造為“全國(guó)直播電商之都”。
淘寶直播發(fā)布的《2020淘寶直播新經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示，今年2月以來(lái)，廣州淘寶直播商家激增4倍，開播場(chǎng)次、開播人數(shù)和購(gòu)買力均居全國(guó)第一位。據(jù)悉，廣州沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)每天的出貨量為300萬(wàn)件，分別發(fā)往全國(guó)各地，其中有近100萬(wàn)件流向大源，再由這里的主播通過(guò)直播，賣到各地。
位于廣州天河的點(diǎn)動(dòng)電商直播基地所做的，比MCN要多一些：從主播孵化、直播帶貨到集社交、電商、代運(yùn)營(yíng)于一體的“基地+主播+互動(dòng)+供應(yīng)鏈”一站式電商直播。為期兩天的主播特訓(xùn)課程，學(xué)費(fèi)僅需1688元。
在接受新周刊記者采訪的過(guò)程中，點(diǎn)動(dòng)電商直播基地負(fù)責(zé)人王軍古說(shuō)：“報(bào)名參加主播培訓(xùn)的有三類人：一是應(yīng)屆畢業(yè)生，二是企業(yè)派銷售人員來(lái)學(xué)習(xí)直播賣貨，三是把直播當(dāng)作副業(yè)的素人。表現(xiàn)出色、成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，我們會(huì)與之簽約。主播越年輕越好，最好是‘00后’。”
點(diǎn)動(dòng)電商直播基地建造了“住播一體化”公寓，精心布置了背景墻和直播設(shè)備。從早到晚，主播的吃喝拉撒播就在這間小公寓里完成。
在點(diǎn)動(dòng)電商直播基地，主播從低到高，按星級(jí)排序，最低一星，最高九星。大部分主播的星級(jí)是四星、五星，月收入一萬(wàn)元到兩萬(wàn)元不等。星級(jí)越高的主播收入越高，九星相當(dāng)于頂流主播，甚至持有公司股份。更多主播只能勉強(qiáng)維持生活。
王軍古說(shuō)：“如果說(shuō)薇婭、李佳琦是直播時(shí)代的頭部力量，那么中間的腰部主播代表的則是新興力量。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播賽道上，‘時(shí)時(shí)刻刻都有危機(jī)感’是他們的常態(tài)。”
當(dāng)主播的門檻雖低，考核難度卻很高。騰訊平臺(tái)制定了主播考級(jí)機(jī)制，只有通過(guò)考核才能“持證上崗”，獲得平臺(tái)的流量扶持。帶貨能力以及粉絲留存率都是考核主播的重要標(biāo)準(zhǔn)，通常這些數(shù)據(jù)還直接影響其廣告量。
歷經(jīng)野蠻生長(zhǎng)、全面爆發(fā)的探索期后。2020這一年，直播帶貨“百花齊放”的背后是平臺(tái)間激烈的競(jìng)爭(zhēng)，也將是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵拐點(diǎn)。
點(diǎn)動(dòng)科技通過(guò)電商直播基地的落地，先行跨出了自己的一步。不要做追風(fēng)者，要讓自己成為風(fēng)。生機(jī)，活力，繁茂，生長(zhǎng)——MCN3.0產(chǎn)業(yè)化時(shí)代，我們似乎已經(jīng)能依稀看到點(diǎn)動(dòng)科技希望打造的“那片森林”的樣子。
