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在2020疫情的影響下，一場直播帶貨動輒帶來上百萬、千萬甚至幾億幾十億的銷售額，直播成為企業(yè)提升銷量的必備選擇。
平臺得流量，主播得利益，品牌賣了貨，消費者得了利，多贏局面似乎“一切都好”。但高昂的主播坑位費、分傭提成，對于中小企業(yè)來說，卻是不堪·重負。
在直播帶貨火勢正旺的時候，“私域直播”這樣一個新的概念悄悄興起。私域直播，即是通過企業(yè)積累的私域流量集聚起來而專門做的直播。那么私域直播到底有何優(yōu)勢？
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私域直播的優(yōu)勢
私域直播的悄悄興起，實則是當下市場發(fā)展下的必然趨勢，一方面流量的費用愈漸高昂，私域流量可重復、低成本優(yōu)勢讓企業(yè)趨之若鶩；另一方面直播帶貨的繁榮，它彌補了公域直播的某些不足。
1成本更低
隨著直播帶貨的爆火，各主播的坑位費水漲船高，頭部主播坑位費幾十萬起，哪怕小主播的坑位費也要價不低，效果還難以保證，這還不算上傭金和平臺分成。相較來說，私域直播成本更低。
2受眾更精準
私域直播來源于品牌自有的私域流量，通常是品牌的忠實客戶、有過購買行為的老客戶或者老客戶介紹來的潛在客戶，幫助企業(yè)有效提升轉(zhuǎn)化率。
3粉絲沉淀
企業(yè)做公域直播時，粉絲大多是沉淀在平臺賬號上，但是這些平臺不是去中心化的，無法直接與粉絲達成連接，因此不論是做直播、發(fā)內(nèi)容都可能面臨有粉絲沒流量的情況。
而私域直播的關(guān)鍵是要將用戶沉淀成真正的私域粉絲。
4數(shù)據(jù)復盤
通過短視頻或電商平臺直播后，企業(yè)能夠沉淀什么數(shù)據(jù)，都取決于平臺，數(shù)據(jù)信息企業(yè)無法把控，甚至想要看到更多數(shù)據(jù)信息還需要權(quán)限。而通過私域直播，企業(yè)可以通過第三方實現(xiàn)私域數(shù)據(jù)沉淀，后期不僅可以更好地進行數(shù)據(jù)復盤，也可以與業(yè)務數(shù)據(jù)更好融合。
私域直播作為直播帶貨下半場的風口，中小企該如何把握？
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搶占私域直播風口
中小企業(yè)發(fā)展良機
直播因設(shè)備卡段等問題翻車事故仍歷歷在目，就連董明珠也不能幸免。企業(yè)想要做私域直播的第一前提，即是直播時，最好是能夠使用較為專業(yè)的工具，且有較為專業(yè)的控場人員，時刻為突發(fā)事件做準備，例如廣州點動科技電商直播基地，擁有專業(yè)直播設(shè)備、直播場地和直播運營人員，豐富新媒體營銷運營經(jīng)驗，幫助企業(yè)做私域直播。
其次，無論是公域直播還是私域直播，都需要做好兩件最本質(zhì)的事情。做好用戶增長，摸清直播套路，熟悉直播流程，最快的學習方式就是去像有直播經(jīng)驗的前輩請教，或者參加關(guān)于直播帶貨的課程，就像點動科技打造的“百萬主播特訓營”“直播盈利系統(tǒng)總裁班”等等。
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量逐漸飽和，私域流量成為企業(yè)精細化運營的主要路徑之一，私域直播聯(lián)動品牌線上、線下融合發(fā)力，帶來企業(yè)和用戶的長效溝通互動。私域直播作為順應產(chǎn)業(yè)和時代潮流的直播“后時代”主流形式，提前布局并形成完整范式的玩家們將占據(jù)先機。下半場，那些已經(jīng)有了私域流量基礎(chǔ)的品牌商們，一定會更密集地加入戰(zhàn)場。
